招商加盟 关注公众号 分享链接
TOP


养商十大法则.jpg


每年的跑马圈地快速招商,已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。大家都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,我们发现太多企业存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作年年做。


重招商轻养商,后患无穷


养商十大法则2.jpg


其实招商工作并没有那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,每年的招商任务很容易完成。


可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。



养商要做到管家式,扶上马送一程


养商十大法则1.jpg


家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。米兰对于新进经销商,坚持做到管家式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该我们承担的决不能推脱。


米兰“养商十大法则”

1.物竞天择,适者进入


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?493.png


对于新经销商的选择不能盲目,不能只看其是否有钱,是否有关系,是否有店面,是否有决心,而是要综合考虑,通过对比分析该潜在经销商如果进入,在一定的时间内是否可以发展起来,能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛,如衡量标准等,并加强对业务人员的后续考核,避免为了完成任务盲目招商,或胡乱承诺。


2.梳理思路,找到适合的盈利模式


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?662.png


在进入前,首先要结合品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,作深入沟通,找到一条适合经销商发展的盈利模式,不仅做到自己心中有数,也要让潜在经销商做到心中有数,这样后续的工作才会一帆风顺,激情高涨。


3.寻找或考核店面,进行选址规划


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?781.png


店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件,必须严谨考核,没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,选址必须要达到上等或中上等,否则宁可推迟后续动作。


4. 统一店面SI设计


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?878.png


我们的全新SI终端形象设计系统已于19年5月米兰壁纸三亚十周年庆典之际隆重登场,绝对是万众之中,炫目夺人,可以大幅提升消费者心中的品牌初始印象。


5.产品上样指导


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?961.png


对于样品的选择摆放,一定要与实际相结合,避免生搬硬套,纸上谈兵。结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑,使之各自具备各自的功能。


6.店面帮扶,梳理制度


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?1051.png


在经销商团队的管理上,我们通过米兰种子计划及样板市场打造战略,积累和沉淀了足够多的成功经验,在区域经理的协助下量体裁衣,因地制宜的为合伙人提供最适合的方式方法。


7.协助试营业,走过出生期


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?1147.png


店面、人员、产品、制度、流程全部到位后,新店就进入了试营业阶段。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的,区域经理一定要在店面帮上几天,随时解决遇到的各种问题。适应和梳理初步工作中的不顺之处,最快的度过磨合期;同时培养店员并练兵,为尽快走上正轨做准备;


8.市场营运推广,盈利模式建立


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?1289.png


店面试营业开始了,经销商前期的忙碌也基本暂告一段落,区域经理就要抓紧协助经销商沟通建立长期的盈利模式,如外围的小区开发,家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立,媒体的联系等等


9.远程协助与指导,高速发展


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?1393.png


店面开了起来,经销商走入了正轨,企业的区域经理就可以通过不定期走访,电话沟通等多种形式关注经销商发展,并随时积极的解决各种问题,将之纳入公司的正常管理模式。


10.品牌霸屏推广,强势引流。


米兰壁纸墙布是如何依靠《米兰养商十大法则》成为墙纸墙布十大品牌的?1488.png


我们每年通过央视、互联网、行业媒体、户外高速高铁广告等高密度广告投放,全面提升品牌影响力,为经销商强势引流。


米兰壁纸墙布拥有强大的品牌支持能力,行业领先的研发、营销、服务中心源源不断为前端销售和市场开发输入动力,全力推动米兰壁纸墙布品牌在市场中的快速发展。