破局出圈 | 米兰软装战略部署紧跟行业前沿趋势

  • 时间:2022-08-22
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2022年8月18日下午两点,由中展智奥(北京)国际展览有限公司、新浪家居联合天猫、中国墙布墙纸产业联盟携手国内专业咨询公司知萌,正式在线发布《2021中国墙纸墙布行业白皮书》。


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作为家居行业知名品牌,米兰软装总经理李涛受邀参加《2021中国墙纸墙布行业白皮书》云发布仪式,与众多家居企业联袂解读2021墙纸墙布行业白皮书。

作为一本反映中国墙纸墙布行业发展概况及趋势的数据性工具书,一直秉持着以数据及策略为核心,持续推动行业发展与变革的使命与责任,为行业赋予数据支撑与科学依据,对于行业具有一定的指导意义。



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知萌咨询创始人肖明超在解读白皮书时,重点强调了年轻消费者的五大特性:“未来的消费者,会更加注重品质、关注健康、看重平衡、注重体验、看重自我。”而这五点其实也正好都反映在对家居产品的选择上。

从1990年至今,年轻消费群体经历了三个阶段,从“基本消费”迈向“意义消费”。



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抛开前两个阶段不谈,所谓的意义消费,就是所有产品、服务,我们都要基于功能层面创造出新的消费意义,新的消费意义不管是创造出新的品类,还是创造出新的文化、新的内涵,还是去影响或引领新的圈层、创造新的场景,这些都是意义消费中的一种形态。

现在的90后、00后会更加看重自我感受,追求沉浸式的家居体验和自我意志的表达。在选购家居产品时会优先考虑它的品质、质感以及工艺,同时,还要强调产品的绿色环保等。



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在产品品质上,米兰软装产品连续通过中国绿色十环、欧盟CE、国标GB—T19817全项检测、CNAS国际互认检测、SGS质量检测、ISO14001环境管理体系、ISO9001质量管理体系等国内外权威机构认证,真正做到了产品的绿色环保。

在产品设计上,米兰软装连续三年在中国墙纸墙布设计开发大赛上获得设计类奖项,不断印证品牌的原创设计能力,也表现了市场和官方对米兰产品的认可。



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并且,米兰品牌已经在进行品牌年轻化转型之旅。在产品结构、营销节奏、品牌战略方面进行了一系列变革,来与年轻人在情感和场景上建立深度的连接。通过率先占领年轻人的心智,吸引年轻消费者的关注目光、实现品牌年轻化。


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米兰集团董事长孙利权先生提出,品牌年轻化的核心是产品,高效智能的供应链则是品牌年轻化产品的前提。因此,米兰壁纸墙布窗帘极大地优化在生产制造、销售供应链环节中的提速空间,真正做到“精益智造”,为品牌提升企业核心竞争力,提供有力的保障。



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线下实体店依旧是业绩增长的主战场



《白皮书》表示,在向数字化转型的大环境下,线上渠道成为未来业绩增长的重要渠道,但是对于墙纸墙布行业来说,2021年依据线下实体店实现业绩增长的占到78.6%,较上年略有下降。

虽然软装行业的主要消费市场还是在线下,但是其他渠道的增长也不容忽视,多个渠道如何有效实现相辅相成?如何实现线上线下营销结合?米兰软装总经理李涛分析到:



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“目前来看,实体企业的主战场依然是还在线下,我们墙纸墙布行业线下占比也达78.6%。但从整体上来看,疫情加速了各企业拓展新的业绩增长路径,行业内更多的企业不断开拓酒店工程、房地产企业合作、第三方装修平台等多渠道运营。但这也是一道双刃剑,在实现业绩增长的同时也蚕食了线下实体店的部分流量。

我们米兰品牌通过集团数字化转型,构建品牌流量池,线上内容营销战略品效合一,信息流推广、直播、短视频、小红书等新媒体引流锁客、裂变营销帮助门店搭建自己的私域流量池,主动营销一对一帮扶门店提高转化,真正赋能门店,实现与经销商共同投资、共同经营、共同发展!



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正如李总所说,米兰软装正在通过集团数字化转型,构建品牌流量池,线上线下全线营销。

线上打造专业ip矩阵,树立品牌形象,全媒体平台同时发力,并带动经销商建立自己的IP形象,帮助门店把公域流量转化为私域流量。



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线下通过全国经销商峰会、黑马训练营、米兰商学院、米兰种子计划、线下门店帮扶计划为经销商门店赋能。

米兰集团走至今天,离不开敏锐的行业感知能力,走在时代前面,紧跟行业前沿趋势,提前做好战略部署,才能看到未来的机遇和发力点,通过《2021墙纸墙布白皮书》,我们看到,米兰的每一个决策都是正确的。


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未来,米兰集团将以更加开阔的全球化视野,继续带领经销商家人们砥砺前行!


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