米兰软装15周年创始人有话说:要活着 活得好 活得久

  • 时间:2024-08-15
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当前,中国家居行业正处于一个复杂且充满挑战的周期性转变阶段,市场、消费者、产品、渠道模式都发生了深度变革,无论是企业还是经销商都不可避免地陷入内卷中。如何在动荡的市场环境中活下来,实现稳健发展,是横亘在每位家居人心头的问题。


正值米兰软装成立15周年之际,米兰软装品牌创始人孙利权首次公开直播,以《要活着 活得好 活得久》为主题发表战略性演讲,演讲开始他表示“2009年4月28日有创立米兰的想法,到8月15日正式创立米兰,今天正好是第十五年。米兰从单纯壁纸品牌走到软装一体化,很感激米兰团队和米兰经销商,一路陪伴一步一个脚印走到现在,米兰的发展离不开全体米兰人!全国几千家店面、每个门店不管是夫妻店还是公司制管理以及施工工人,包括我们的米兰员工,每一个人背后都是一个家庭,在米兰链条上工作与生活的有几万人,这也是我们自豪的地方,是米兰践行社会责任的体现,更是我们前进的动力!


随后,他就“行业聚焦头部,品牌、门店该如何前行?”这一话题正式发表演说,以期能给正值迷茫的大家带来方向性建议,以下为部分演讲内容:

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现在很冷,未来会更冷动起来就不冷了!

当前,全球经济正面临着前所未有的寒流,家居行业进入存量博弈周期,许多企业和经销商感受到了阵阵凉意,我们必须做好长期应对准备。但同时也应看到,每一次经济寒冬都是行业洗牌、结构优化、创新升级的重要契机。发展大家居是大势,但从单品类过渡到全品类经营,对经销商提出了更高的要求,要逐步植入与适应;米兰面对地产行业的影响,将重点瞄准存量房市场,希望通过战略方向的调整撬动旧房改造的市场需求,以应对复杂多变的市场形势。

 

不下牌桌就有机会留在桌上才有无限可能

今年比去年更难,无论是大环境的经济,还是消费者消费习惯的变化,让家居行业进入了销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段,整个商业环境都发生了很大的变化。不管是品牌还是门店,靠运气已经赚不来钱了,新的生态已经在开展,所以调整心态最重要。等待在很多情况下都是最好的战略,但等待不是躺平,而是耐得住寂寞、抓住本质、持续精进,不断做难而正确的事情,不断精进、相信过程。

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清形势,做顺势而为的事情建议大家降低期望值懂得满足而不是不知足

这个阶段需要我们认清形势,做顺势而为的事情!需要我们懂得满足而不是不知足,建议大家降低期望值:同一家商场现在可能开着的只有10家店左右,真正赚钱的只有1/2家,你就要成为那个剩者,其他店面,都是陪太子读书!当下最重要的是稳住心态,心态不要发生变化,要懂得满足和感恩。


不要把靠运气赚来的钱凭实力亏没了

现阶段,不适合做从零到一的事情,多数人都想做加法或乘法的事情,但现在可能更适合做减法,现金为王的时代!做好主营业务,守住现金流,修炼内功,多看少动,有一天机会来了,你会有更多的资本来做更大的事情!


昨天是原点,今天是起点米兰人一直在冲向高点的路上前进!

如今,很多人都说创业回到了原点,在我看来市场如今的波诡云翳正是好事,事物的发展是呈现螺旋上升趋势的,回到原点正好能让大家审视自己的初心,把过去的成就都抛在昨天,以今天为新起点再出发,机遇说不定就在其中。我们米兰由单纯壁纸品牌转型墙布品牌在到窗帘,再到现在的窗帘墙布为主的软装一体化,米兰每一步都选择的恰到好处,正是因为有我们米兰团队和米兰经销商,让我们有足够的底气做出最正确的选择!让我们有信心向高点发起冲击!

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坚持做正确的事坚持做品牌!要活着、活得好、活得久!

我们要对自己提出更高的要求,我们要做正确的事,正确的做事:提高获客能力、提升转化率、提高客单值、提高利润,让自己越来越好。米兰一直以来坚持做品牌、做长期主义,不赚快钱,我们希望的是我们能够活得好、活得久!中国民营企业平均寿命3.7年,中小企业2.5年,但我们米兰15年了,这就是品牌基石、这就是信任背书,我们希望稳抓稳打,做有未来的事情,做百年米兰!


米兰将持续打造品牌力、产品力虽然代价很大但我相信所有的成本都将成为米兰的资本!

无论消费周期如何演变,优质的产品都是支撑企业向上发展的基石,也是企业踏平波动、制胜市场的关键。做好产品同时,米兰也要坚持做品牌,持续为同频米兰客户赋能!在整个行业都没有动静和大投入的时候,米兰更要带着客户一起折腾!现在大家都知道流量值钱,我们抖音本地生活上的大动作大投入,就是为客户实实在在的赋能。虽然现阶段看着代价很大,但所有的成本都将成为米兰日后发展壮大的资本!

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剩者为王、胜者封神!只要需求在我们就有很大的机会一定会向头部所聚集!

要留在牌桌上,你才有机会翻身,否则所有的事情都与你无关,甚至你会成为别人餐桌上的食物,当下是“剩者”为王的时代,你能胜利的话直接就封神了。做品牌是一样的道理,家居行业的需求是一直存在的,可能市场缩了一点点,但大品牌的占领份额在扩大。整个家居市场份额会越来越往头部品牌集中,这并不是上游决定的,也不是某个品牌决定的,而是市场和客户决定的,我们有很大的机会。


修炼内功、降低期望舍满取半、静待花开我们顶峰相见!

所有米兰人一起沉下心来,调整好状态与姿态、贴地飞行!坚持做正确的事、坚持做品牌!活下来、活得好、活得久!未来一定会向头部所聚集!大家一起降低期望、修炼内功、舍满取半、静待花开、我们顶峰相见!

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